GERENTE DE VENTAS

MISIÓN / OBJETIVO

Asegurar la administración y captación de clientes nuevos, así como mantener y hacer crecer la cartera de los clientes actuales mediante la promoción de productos de información, y soluciones de conectividad contribuyendo a la generación de ingresos del Grupo.

FUNCIONES DE PUESTO

• Gestionar de manera óptima la cartera de clientes actuales con la finalidad de tener control de los ingresos y egresos, así como, brindar una excelente atención y servicio al cliente, contando con una herramienta de ventas para el área comercial.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la promoción de los servicios y productos a través de proveedores, distribuidores, referencias de clientes actuales y en eventos de prospección para cumplir con la meta anual de prospección del área.
• Generar ventas cruzadas con la base de clientes actuales mediante una buena relación con ellos y promoción en eventos de networking, así como el análisis y entendimiento de su negocio para cumplir con la meta anual de ingresos del área.
• Trabajar de la mano con los clientes actuales tendiendo una comunicación constante con la finalidad de fortalecer y ampliar las relaciones con ellos, y logrando la retención de los mismos.
• Gestionar los procesos de Administación de ventas, tales como:  solicitud y seguimiento de contrato y anexos con jurídico, y posteriormente con el cliente / prospecto, hasta lograr la firma del mismo; emisión correcta de facturas minimizando la generación de notas de crédito
• Fomentar la generación de talento en el equipo de trabajo, definiendo y dando seguimiento a planes de carrera y de desarrollo individuales, que propicien el crecimiento de los colaboradores en cuanto a toma de responsabilidad y balance vida-trabajo
• Impulsar el desarrollo de un clima laboral positivo que motive al equipo, impulsando la innovación y entrega de resultados del área en un ambiente de confianza y colaboración.

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EDUCACIÓN

MAESTRÍA/CERTIFICACIONES

• Market Data.
• Figura AMIB III (Deseable).

EXPERIENCIA

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CONOCIMIENTO

• Finanzas bursátiles.
• Manejo de terminales y/o sistemas operativos de información (SiBolsa, Bloomberg, LSEG Workspace - Eikon, etc.).
• Administración de cartera de clientes.
• Prospección, uso de herramientas como Sales Navigator.
• Sector financiero nacional, incluyendo su estructura, productos y servicios, así como las tendencias económicas y su impacto en el mercado.
• Vanguardia del sector financiero y el mercado bursátil.
• Ventas al sector financiero y bursátil.
• Modelos y técnicas de planeación estratégica y formulación de estrategias alineadas con los objetivos organizacionales.
• Técnicas de innovación.
• Definición de indicadores de medición y evaluación del desempeño del área comercial y de administración de ventas.

IDIOMA

Inglés avanzado

HABILIDADES

COMPETENCIAS